Google Translate
Top brands
Katalog Firm
OCS MIĘDZYNARODOWE PRZESYŁKI KURIERSKIE
- firmy kurierskie
www.GoPost.pl
- operatorzy pocztowi, korespondencja masowa, druk transakcyjny, outsourcing, firmy kurierskie, broker usług kurierskich
Newsletter
Partnerzy
Global Economy
Po godzinach
Pocztowokurierski.pl poleca
Przedsiębiorstwo pocztowe dziś i w przyszłości – panel dyskusyjny ekspertów cz VI
Zabezpieczanie przesyłek
Branża kopertowa – czas podsumowań 2010 roku.
07-01-2011
Branża kopertowa – czas...
Korespondencja, dokumenty oraz coraz częściej wysyłane towary to gwarancja dobrego zbytu kopert. Aby to potwierdzić, o rynek sprzedaży kopert w Polsce i w świecie zapytamy najciekawsze firmy reprezentujące ten właśnie szczególny produkt. Sytuacja w branży jest o tyle ciekawa, że z jednej strony w powietrzu wisi malejący wolumen korespondencji i wysyłki dokumentów zastępowany przez e-substytuty, z drugiej nowe funkcjonalności i zastosowania pozwalają sądzić, że koperta będzie miała znaczenie jeszcze przez wiele, wiele lat.
Pocztowokurierski.pl: Jak oceniacie sprzedaż w porównaniu do roku poprzedniego? Czy pojawiły się warte odnotowania zjawiska?
Lucjan Prządka, Prezes CopexCo prawda rok kalendarzowy dopiero się zakończył - aktualnie oceniamy wyniki za listopad, jednak już teraz możemy uznać go za udany. Konsekwentnie realizujemy politykę obraną przed kilku laty polegającą na silnym promowaniu marki DOUBLE bag, dywersyfikowaniu klientów i odbiorców, sięgania po nowych i zabieganiu o już pozyskanych. To niby nic nowego, jednak jak pokazuje życie, nie zawsze okazuje się to takie proste. Zanotowaliśmy w tym roku wzrost nie tylko obrotów ale, co ważniejsze również zyskowności. Nasz asortyment w segmencie kopert trójwymiarowych, przeznaczonych do obszernej korespondencji, jest bardzo szeroki, pozwalający klientowi w optymalny sposób dopasować rodzaj koperty do rodzaju przesyłanej zawartości. Ten rok pokazał, że rynek kopert może się dalej rozwijać, mimo alternatywnych form wysyłania korespondencji.
Przemysław Dusiński, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Kalena
Rok 2010 był dla Kaleny rokiem dużych zmian organizacyjnych – została przeniesiona siedziba firmy, zmieniliśmy strukturę wewnętrzną spółki co zaowocowało zwiększeniem aktywności handlowej i zmianą organizacji obsługi klientów - zmieniony został mechanizm firmowej strony internetowej, dzięki temu została poprawiona komunikacja z klientami, co przełożyło się na podniesienie jakości obsługi. Swoje działania handlowe opieramy głównie o Internet i kierujemy je do małych i średnich podmiotów gospodarczych, dlatego sprawnie działająca strona internetowa jest podstawowym narzędziem komunikacyjnym.
Oceniamy, że w ubiegłym roku rynek kopert samoprzylepnych zachowywał się dosyć stabilnie. Zamówienia od stałych klientów były średnio o około 5% większe niż w roku 2009, natomiast firmie udało się nawiązać współpracę z wieloma nowymi klientami.
Marek Ficiński, Kierownik Działu Sprzedaży Koptim
Dziękuję bardzo za zaproszenie i możliwość wypowiedzenia się w kwestiach, które tak bardzo związane są z naszą branżą. Pozwolę sobie na nieco mocniejsze zaakcentowanie kilku nieprawidłowości mających miejsce w minionym roku, z czym, mam nadzieję, zgodzą się inni uczestnicy biorący udział w tym panelu, ale sądząc po dotychczasowych wypowiedziach - traktują podobne tematy jak politycy – powierzchownie i nie nazywając rzeczy po imieniu..może bojąc się wywołania do tablicy...? A więc do dzieła..
Pomimo "kryzysu medialnego" pierwsze półrocze zamknęliśmy wynikiem lepszym od roku poprzedniego, pomimo "światowych zawirowań związanych z produkcją papieru".
Okres wakacyjny jak zwykle w naszej branży to wyciszenie produkcji i sprzedaży spowodowanej okresem urlopowym klienta instytucjonalnego - jednego z głównych odbiorców hurtowni papierniczych.
Gorący okres nastąpił z początkiem września, gdzie dużo większe firmy konkurencyjne, mając nadwyżki produkcyjne, obniżały ceny schodząc do nieprzyzwoitego poziomu, wiedząc przy tym, że za chwilę będą musieli powrócić do "rzeczywistości". Zachowanie niegodne wypracowanemu poziomowi..
Po okresie niepokoju i zrozumieniu przez dotychczasowych klientów udało się powrócić do współpracy i pozyskać nowych, którzy ze zdziwieniem przyglądali się '"niezrozumiałym ruchom". Pracując wcześniej w branży związanej z piekarnictwem zauważyłem, dochodziło tam do podobnych działań, dzięki czemu, a może przez takie działania kilku odczuło poważną zniżkę sprzedaży - a wiemy jak ciężko jest odzyskać klienta - wielu także pożegnało się z rynkiem na zawsze...Ale daleki jestem od proroctwa - niemniej jednak wiem, że takie zachowanie jest bardzo odczuwalne...
Ale są rzeczy którymi warto się pochwalić. W maju uruchomiliśmy własną produkcję kopert bąbelkowych - kopert CD, co spowodowane jest wzrostem sprzedaży tego asortymentu. Nastąpiła także znacząca zwyżka sprzedaży kopert bezpiecznych i kolorowych formatu DL oraz CD.
 Mirosław Geneja, Dyrektor ds. Rozwoju Traffica. Firma zajmuje się m.in. kompleksową obsługą codziennej korespondencji pocztowej.Nie dostrzegamy różnic w ilościach sprzedawanych kopert porównując minione 2 lata. Dostrzegamy większy udział w wysyłkach kopert bąbelkowych, a zatem więcej jest obecnie wysyłanych przedmiotów nie będących dokumentami. W branży daje się ponadto zauważyć wzrost sprzedaży tzw. kopert bezpiecznych – wykonanych z folii, które są używane w firmach kurierskich, do przewozu pocztowych przesyłek wartościowych czy pakowania gotówki pochodzącej z utargu.
W dalszym ciągu przesyłki typu selfmailer – nie wymagające kopert, nie zyskały dużej popularności na polskim rynku.
|
Materiał przygotowała i opracowała: Agata Broda
powrót
drukuj
Forum
| Zderzaki |
2012-03-09 12:23:31 |
| Nieterminowość dostawy z powodu zaginięcia |
2012-03-05 22:52:24 |
| Schemat Organizacyjny Firmy Kurierskiej |
2012-05-09 14:43:10 |
| Dobry kurier |
2012-04-27 10:59:33 |
| samochód dla kuriera |
2012-01-20 16:22:21 |
Z kraju i ze świata
Sonda - zabezpieczenia
W chwili obecnej nie dysponujemy żadnymi ankietami.
ROZMOWA Z
Karol Krzywicki - Dyrektor Departamentu Rynku Pocztowego dla www.pocztowokurierski.pl