Branża kartonowa - plany i podsumowania

Branża kartonowa - plany i...

Branża  opakowań kartonowych odetchnęła z ulgą po zagrożeniu kryzysem. Można więc powalczyć o większą sprzedaż, która związana jest z innowacyjnością produktów oraz z lepszym dopasowaniem do potrzeb Klienta.

Ubiegły rok 2010 oraz nowy 2011, ja twierdzą nasi rozmówcy, dla branzy kartonowej był i jest trudnym okresem, głównie z powodu wysokiej ceny papieru na rynku. Nie bez znaczenia jest tutaj zapewne także spora konkurencja utrzymująca się w branży. Do rozmowy dotyczącej podsumowań ubiegłego roku oraz planów na najbliższy czas zaprosiliśmy przedstawicieli firm zajmujących się produkcją kartonów. 

Pocztowokurierski.pl: Jak oceniacie Państwo rok 2010 pod względem obrotów? Czy można odnotować jakieś zmiany w oczekiwaniach Państwa  klientów?

Bogumił Bombola, Product Manager Eurobox Polska Sp. z o.o.:

Odchodzący rok 2010 jest kolejnym rokiem w którym udało nam się zrealizować nasze cele dotyczące wzrostu sprzedaży. Cieszy szczególnie fakt iż dobre wyniki sprzedaży osiągnęliśmy pomimo znacznego wzrostu cen papieru - naszego podstawowego surowca używanego do produkcji tektury i opakowań. Nasze plany udało się zrealizować dzięki naszej codziennej pracy nad udoskonalaniem naszego serwisu oraz uruchomieniem wielu projektów optymalizacyjnych, obniżających koszty wytworzenia naszych produktów przy zachowaniu wymaganej jakości i funkcjonalności. 

Z miesiąca na miesiąc produkujemy coraz więcej opakowań z wielokolorowym nadrukiem oraz pudełek specjalnych, z zastosowaniem tasiemek zrywających, sklejających oraz wzmacniających. 

Jest to związane z oczekiwaniami naszych klientów – opakowania stają się coraz prostsze w manualnej obsłudze ale też coraz bardziej złożone technologicznie.

Joanna Łazarska, właścicielka firmy Inter Pak:

Po roku 2009, który był w naszej firmie rokiem stagnacji, rok 2010 przyniósł wyraźne zwiększenie sprzedaży zarówno pod względem liczby obsługiwanych podmiotów jak też wielkości wolumenów produkowanych na zlecenie jednego kontrahenta. Zaobserwowaliśmy dużo większy popyt na produkowane przez nas opakowania. Pozwoliło nam to na zwiększenie produkcji w asortymencie i przedziałach ilościowych, które są dla nas najlepsze pod względem opłacalności i odrzucenie najmniej opłacalnej produkcji. W trzecim kwartale roku ze względu na znaczny wzrost ilości produkowanych opakowań byliśmy zmuszeni do zwiększenia dostępnej powierzchni magazynowej. Zasadniczą zmianą w oczekiwaniach naszych Klientów jest mniejszy nacisk na niską cenę i większy na krótkie terminy realizacji. Zauważyliśmy również wzrost zainteresowania naszymi produktami ze strony firm niemieckich i brytyjskich, co przełożyło się na umowy handlowe z zagranicznymi kontrahentami. 

Pocztowokurierski.pl: Jakie macie przewidywania związane ze sprzedażą w dalszej części 2011 roku? Co nowego będzie mógł otrzymać Państwa Klient?

Bogumił Bombola, Product Manager Eurobox Polska Sp. z o.o.: 

Rok 2011, podobnie jak rok 2010 będzie rokiem dość trudnym zarówno dla nas jak i dla całej branży producentów tektury falistej i opakowań. Wynika to z utrzymującej się bardzo wysokiej ceny papierów na rynku. Niemniej jednak planujemy nasz trend wzrostowy w sprzedaży utrzymać. Aby to osiągnąć ściśle współpracujemy z naszymi Klientami, producentami wszelkich dóbr, w celu dostosowania naszej oferty do  zmieniających się potrzeb zarówno ich jak i ich odbiorców – np. dużych sieci handlowych. Dzięki nowym inwestycjom planujemy stały rozwój możliwości produkcyjnych dot. opakowań z grupy SRP (Shelf Ready Packaging) podnosząc ich atrakcyjność oraz funkcjonalność.

Nowością jaką wprowadziliśmy obecnie na rynek są papiery makulaturowe o podwyższonej odporności na wilgoć, skutecznie konkurujące właściwościami z droższymi papierami typu kraftliner i semi-chemical oraz papiery niskogramaturowe z grupy tzw. „light weight”. Charakteryzują się one wysokimi właściwościami wytrzymałościowymi w stosunku do ich niskiej gramatury. Dzięki ich zastosowaniu nasi Klienci będą płacić niższe stawki opłaty produktowej.  

Joanna Łazarska, właścicielka firmy Inter Pak: